CEO的胡言胡語管理組織家登

2018年報 致股東報告書

各位股東女士、先生:

首先謹代表家登精密工業股份有限公司全體同仁向各位股東致上十二萬分謝意,感謝各位股東過去一年以來對公司的支持與關心使家登精密得以持續邁步向前。回顧民國一○六年,伴隨記憶體產品全球大缺貨使得需求增加,半導體產業,尤其是設備類產值大幅成長,成長幅度約20%,並達到4000億美元市值,創金融海嘯以來新高之成長率。而近幾年來中國喊出智慧製造2025大戰略,投資新建許多的8吋12吋晶圓廠強勁帶動半導體產業資本支出擴張,再加上5G寬頻通訊、比特幣挖礦熱潮、區塊鏈等數位金融的興起,這些攸關全人類未來的新技術都需要建構在高階奈米級晶片上的技術持續深耕才具有可行性,光是這點就讓未來幾年半導體產業發展更加可期。

半導體產業,是一項高資本、高技術密集的產業,它有著高進入門檻,技術成熟醞釀時間長,在新廠或開發新技術動輒花費數百億資金的年代,家登精密以整合取代擴編,以聚焦取代發散,與業界材料、設備等相關廠商採取策略聯盟,建立長期夥伴關係,尋求高效率合作模式,以滿足市場對產品效能與支援速度提升的期望。家登精密相信,半導體產業是最近這30多年以來推動世界進步最重要的推手,我們也非常的高興,因為我們家登精密的存在,在全世界半導體黃光技術這個領域,我們是最為獨特且聚焦的公司,我們的光罩傳載解決方案的產品,遍及全世界的尖端技術密集的晶圓廠,成為他們黃光製程良率最重要的守護者,這讓我們引以為傲。展望未來,家登精密會持續這種精神,不斷地投入研發資源,用我們創新的思維與技術,創造出更具市場差異化的產品,來讓這個世界更加美好,這就是我們的公司願景,它是驅動我們前進的明燈。

我們也深知創業維艱,守成不易,過去帶給家登精密成功之明星產品,部分已進入生命週期後半段,雖然仍是產業龍頭,但是隨著時間的積累,漸漸的毛利率不斷往下滑,而開發出具創新價值之新產品的速度仍然沒有如預期般順利,這使得過去一年的營運成果仍不甚理想。但是我們仍致力提高營運效能,進行產業上中下游整合,期望家登精密在過去的基礎上,在新興的中國市場開拓市場優勢,持續延伸舊有領先地位重新拉高整體毛利率。

家登精密重視營運效能,同時對於持續投入研發資源不遺餘力,密切與客戶溝通先進製程相關需求,聚焦於重點產品,確保與客戶和市場的訊息一致,並與關鍵客戶協同開發,提供一站購足的解決方案,在客戶製程需求提出時即能讓最完整的產品及售前售後服務到位。相較建立市場差異化定位,家登精密一○六年持續在半導體先進製程的市場上取得領先地位,伴隨關鍵產品的成功,整合半導體上、中、下游策略夥伴,致力建構本土半導體供應鏈,也借鏡國外的技術支援,協同合作降低成本,創造多贏局面,實現家登精密照顧內外部客戶的終極理念。

秉持同樣核心價值,吳江新創以「用知識培養員工,用管理提升企業,用服務感動客戶,用效益貢獻社會」為企業使命,延續家登精密文化。特別是售後服務的品質使我們能在紅色供應鏈中獨樹一格,吳江有一連串完整的意見管理與反應機制,再加上專業廠家的維修支援,我們能承諾客戶最高規格的服務與技術,而這樣「用心」的品牌文化,是我們從台灣、中國延續到全球的堅持。民國一○六年全年合併營收為新台幣17.59億元,較前一年新台幣21.05億元下降16%;毛利率為12%,前一年為16%;稅後淨利為新台幣2,116萬元,較前一年稅後淨利新台幣3,182萬元下降34%,每股盈餘為新台幣0.25元。本公司一○六年因為要致力於提高整體之毛利率,因此在過去一年砍掉那些低毛利率的產品線,讓營業額下降16%。為了提升生產效能,在一○六年七月關閉樹林廠全部南移南科及樹谷廠,進行南北生產基地整合,致使攤提成本增加,本公司整體獲利較一○五年下降。家登精密積極研發新產品並維持既有光罩載具和晶圓載具產品線,專注於本業發展,相信可為一○七年奠定堅實基底,讓公司這幾年的組織改造能像浴火鳳凰般,擺脫低潮創造具獲利力的營業成長。

民國一○六年營運成果

綜觀一○六年全球半導體產業,終端高階運算產品需求爆發,高階繪圖卡需求增加,全球記憶體產品缺貨,整體市場規模較一○五年成長9.8%。中國大陸市場雖因新廠擴建而蓬勃發展,但中國政府開始積極以政策培植本土廠商,期望提高國產品牌佔有率,勢必影響台灣供應商在中國的競爭力。但家登精密始終相信,台灣產業比起他國定有過人之競爭優勢,其中之一就是貼近客戶。家登精密一直以「製造服務業」自許,定位為「全球關鍵材料創新技術的整合服務商」,就是為了快速有效地滿足客戶所有需求,並發展出獨特的「創新服務模式」,整合上下游客戶、供應商,打造出兼具彈性與效率的服務平台。因此我們認為維持和顧客通暢且密切的溝通管道,傾聽顧客,甚至是顧客的顧客之需求,協同合作,才能創造雙贏,也是在這產業洪流之中生存下來的不二法門。家登精密母公司在經過組織重整,重新聚焦在高毛利高進入障礙的EUV產品線,不斷改善管理效率,再加上專業分工下,整體集團表現穩定中求成長,期待一○七年隨著高階7奈米、5奈米製程的成熟,讓公司營收與獲利成長更加精采可期。

此外,家登精密重整商業營運模式與精進作業流程之組織再造計畫持續動作,除一○五年八月一日起成立100%持有子公司-家登精密自動化股份有限公司,專門負責機台設備之服務,貢獻一己之力於智能化製造發展之外,家登精密在一○六年七月啟動工廠整併計畫,將樹林廠區遷移整併至南科廠區與樹谷廠區,期能達到產線齊備、集中管理之效能。此一整併行動能整合所有生產資源於一處,縮短資源配置與運送之資源浪費,增進生產與製造單位之溝通效率,不僅能降低成本,還能結合半導體上供應商以發揮團隊綜效,加強供應鏈整合力道,創造出產業鏈更大的產能與價值。子公司家登自動化對於機台設備的專業精進以及子公司家崎科技對於半導體設備耗材的不懈耕耘,再加上母公司的全力支持,三管齊下擴大半導體市場市佔率。

  • 半導體產業

家登精密一直以來的主力光罩載具類產品,目前態勢明朗,眾所期待10年之久的極紫外光(Extreme Ultraviolet,EUV )微影技術加速實用化腳步。業界對於7奈米以下高階製程的期待已逐步行動化,從全球唯一生產EUV設備廠商的訂單數量,足以證明家登精密洞燭機先,等待加速衝向終點線。導入7奈米以下先進製程之趨勢勢不可擋,各廠規畫在今明年可陸續進入量產階段,設備購置需求反應在訂單上,勢必直接帶動家登精密EUV載具之訂單收穫。家登精密眼光甚遠,早自民國九十八年投入研發資源於EUV專案計畫,至今已邁入第九年,臨最後關鍵時期,密切與各設備廠商進行產品認證作業,期能跟上甚至超越客戶腳步,在需求來臨時備妥兼具技術與質量的成熟產品。儘管EUV的量產勢必面臨諸多挑戰,各大半導體廠的藍圖有待實踐,業界相信對於半導體的細微化,唯有EUV技術能突破生產製程瓶頸,成本還較為低廉,即使總體資本支出大幅增加,仍勢在必行。因此,家登精密積極推動極紫外光光罩傳送盒(EUV POD)的升級與認證,再配合封裝技術的革新,堅信未來十數年,它將是令家登精密驕傲並帶動下一波營運顯著成長的新一代明星產品。

晶圓載具類產品方面,配合製造2015進程與中國逾20座12吋晶圓廠興建計畫出爐,家登精密深耕並拓展中國市場,其中在中國佈局之產品系列以300 FOUP (300mm Front Opening Unified Pod)最為關鍵,前段大廠認證勢在必得,增量後段封測廠實績,目前晶圓傳載解決方案推廣實績已佔有台灣後段市佔已達80%以上。近兩年中國半導體資本支出不斷增加,家登精密販售的不只是產品,而是秉持著Total Solution的全方面服務概念,提供一次到位的解決方案,拓展大中華市場以契合此波興建潮流。值得一提的是,由於美中貿易摩擦升高將來中國會加大發展高階製程力道,雖面臨諸多挑戰,但中國挾持著廣大市場的優勢,政府的優惠政策支持,使其具有非常好的發展前景。家登精密已準備好與中國市場共同向前成長。過去多年來累積技術、智慧財產與專利,一定可以在這波新的中國發展半導體科技的挑戰中有一個非常好的機會。家登精密相信大環境的產業風向已經吹向我們在台灣已經具有一定技術能量的半導體供應體系公司,中國培養半導體廠商的機會,會是家登精密在未來持續成長茁壯最豐饒的沃土,彼此都能互惠創造雙贏局面,這會是最美好的結果。

  • 汽車4S產業

吳江陸續推出強調功能性車型,以符合客戶「代步」以外更多元的乘車需求,上海大眾相對提供進入高端汽車市場較低的入門款,主打性價比,讓潛在顧客有機會無負擔購入人生第一車。現代人消費行為不再只是滿足基本生活需求,當產品本身差異不大時,勝負就在於附加價值,吳江給予的是完整的消費體驗,買車同時了解保險、貸款、維修、美容等資訊,一次到位服務也代表能在單次的交易行為中做到產值極大化。

  • 展望未來

家登精密邁入二十周年,延續一○六的穩健腳步,採取聚焦策略,除持續推動舊產品在新客戶端的市占與應用之外,新年度亦加速衝刺EUV極紫外光光罩傳送盒研發成功,並拓展晶圓傳載系列產品在中國大陸前後段市場版圖為首要目標。家登精密本業載具及設備受惠於中國、海外市場客戶資本支出增加,產能需求提升,致營收和獲利穩健成長。此外,家登集團整體經營策略發揮綜效,伴隨整併生產基地有效提升營運效能,降低營運成本,家登精密持續耕耘中國及海外重點市場,加上設備子公司專業分工,走過耕耘,迎接發酵期,展現各區域積極佈局成果。家登精密始終相信,掌握關鍵技術是最重要的核心策略,進而拉開與對手的距離,坐穩領先地位。

一○六年是乘用車市場的增長期,一○七年更是引頸期盼,SUV仍是市場上最受歡迎的車型,再加上三四線城市用車需求量增加,我們期待銷售可繼續放量。另外,為因應愈趨多元的競爭車型露出,吳江今年也將推出全新款式期望提升市占率。與計程車行業和駕訓班練習場的合作計畫持續進行,好的合作夥伴無形中可發展出愈好的宣傳效果。俱樂部形式的客戶夥伴關係維繫,可使每位客戶都感受到優質的服務內容,客戶滿意度間接帶動回流率和老客戶介紹率的提升,我們相信整體的良好形象要從細節做起。

配合產品策略,相應適切的人才才能認同公司理念,並貫徹執行策略。因此,一○七年家登精密將更重視於員工的遴選與留置,儲備幹部體制聚焦於研發及製造專業人才,能在認同家登精密核心理念前提下成為直接戰力。針對在職員工,堅持完整的福利制度與照顧,使其能無後顧之憂專注於品質與產品技術的提升。綜觀家登精密一○七年度整體營運策略,伴隨EUV技術已經正式商業化,中國12吋晶圓廠建廠腳步加速,家登精密訂單能見度明朗。家登集團旗下吳江新創公司因車用市場在中國政府新法鼓勵之下,商機浮現,同樣樂觀看待。家登半導體本業及汽車產業同時挹注動能,期勉擺脫過去幾年的低潮期,讓公司之營運與獲利大步邁進。

最後 敬祝 各位股東 身體健康     事事如意

家登精密工業股份有限公司

董事長  邱銘乾 敬上