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黃營杉老師策略上課筆記及心得

上課筆記: 97/02/16 課程 筆記

1.    管理是動態的

2.    EMBA學習,心態要歸零

3.    本質上不是自然而然產生的要去找上文下文,要去了解英文。

4.    策略性領導將軍用兵之道如何選將,如何讓他們願意互相合作,如何建立連結性

5.    第一: 你的步數要對要去執行。

第二:步數要如何去做說得到做得到才重要。

第三:你當頭的人要如何讓大家選人才朝你的步數去做-Leadership 結合團隊。

6.    動態是策略的基本狀態,因為你的競爭者不是死人。策略要跟執行連結。

7.    策略管理是大人們玩的遊戲。

8.    策略是不能公式化,策略是如何形成的

Strategy formulation 策略的步驟

策略的二種方式:

1.    Top – down : 由上到下,高層上所做的決定交由下面去執行,要看產業別來區分,高科技就需要。

2.    Bottom–up : 需要佈許多眼線在市場,需要非常快速的了解市場需求,故一般來說其策略宜由下往上,將軍不等於CEO—因為一個公司只能有CEO,但可以有許多將軍(高階管理者)

 

Cap           策略管理

 

              產能+能力

 

1.    Arenas       競技場       選擇哪一個競爭市場        談戰場

2.    Vehicles        手段 /方法/途徑

3.    Differentiators         差異化      我們要如何打贏

4.    Staging & Pacing       進程       談時機或時程

5.    Economic Logic        經濟邏輯思維 Economic 談收益跟成本之間的關係,

                          要如何賺錢

 

l  策略是對的步數      Fit把圖拼出來就對了環境、人員、技術

l  Fit       是策略管理最重要的精神,有沒有相對於競爭者的優勢。不要有絕對觀念

要有相對的觀念。

 

l  事業部叫 SBU

l  策略性領導      執行面層次與資源分配的決定

l  競爭優勢: 比競爭者強的能力,但是要到達到一個臨界點,可以讓客戶印象深刻。

做企業難免會被抄襲,終會被抄走,但是要有隱性的能力,是對方所抄不走的步數。

l  要去開發出別人所不容易學習出來的能力        獨特性的價值      要像學徒制   一樣才可以學到深層的隱性者。

l  策略性領導 (策略家) : 1.你有什麼本事;2.你看到什麼機會,動態;3.動態的觀點

l  做頭的人有辦法去營造內部的資源及條件。

l  要能看到時機是否是在對的時間點進入對的產業。

(太早的蟲會被鳥吃,要當成早點的鳥。)

   要何去何從      做頭的人的責任。

上課筆記: 97/02/23 課程 筆記 

  • 說策略是在市場上談的,是在有競爭者的狀態下→
  • 所以策略就是“一種競爭策略”→一種競爭優勢。
  • 是荷包的佔有率→廣義的替代 →非獨佔市場,顧客為什麼要買我們的東西?你的具有優勢“相對的”
  • 概念要創造優勢。有的人要用簡單式→你就要提供,你要相對於需要者來說你的東西是否有相對的價值,對於你來講他創造的價值
  • 過程 →策略+管理→策略管理
  • 二個核心→律師→法律對於“名詞”定義是非常明確的。

  goals    :組織的意象及意圖,較遠大、較概念性、較抽象。

   VS                                                        vs意及比較

objectives :較具體、較明確,所以量化、時程化,有時程有大小。

要達成goal要有好幾個objectives

 

讀每一科就要專門懂專門的術語,才不枉為MBA碩士畢業。

 

1〉Leading Strategically Through Effective Vision and Mission

 

                    Liaison聯結者→             

  正式授權與地位    人際關係→名義領袖、聯絡者

                    Leader→領導人        

                    監督者、Monitor

  資訊的角色        傳播者

                    發言人 Spokesperson 

                    Entrepreneur 企業家

                    Disturbance handler 調停者

  決定的角色        Resource allocate資源分配者

                    Negotiator協調者

                    Decisional Roles 決定的角色 

1.    企業經營有困難→要對症下藥才有效,若未能認清企業生了什麼病,我們要如何去找何種醫生?

2.    如果董事會有準備要讓他有時間去適應要有所謂的接班計劃。

3.    策略性領導→策略家的領導

             →元帥的領導→頭目的領導

4.    公司如果都是近親交配(內部提昇)那這家公司的同質性太高會容易生病

*若高層主管有偏見私心,則這家公司就會有問題。

*半壓、半判斷 →這是許多企業的動態關係,所以不是每個企業最重要的問題。

*藥吃對了才有用,不是吃多了就有效。